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签到通打造快消行业销售标准化流程

从销售入行的那天起,老板就会说,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个Sales的天赋使命,是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。

    我们见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励,但更需要的是在每一个环节上的执著和专注,唯有这样,才能彻底地击溃竞争对手,成就一支超一流的销售团队。 

门店拜访和管理是一个销售代表最日常的工作,也是他最具有生产力的工作。如果把这些工作细分出来的动作并规范的执行这些动作,你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。

(1)拜访计划制定

    合理地安排店铺拜访路线。店铺负责人的工作时间也是我们需要考虑的。如果这个门店有驻店促销人员,那么她们的工作时间我们也需要考虑在内。如果我们有新品需要分销、陈列需要改进,这些都需要在商店负责人的工作时间内和他们进行协商。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。

(2)到店登记

     不管是进店还是离店都做好记录,这样便于对店铺的拜访记录、频次做统计,以便于计划下次拜访的时间。

(3)检查竞争对手

看看竞争对手最近又干了点什么?做主题堆地了?买专柜货架了?上了邮报?它们的陈列面是缩小还是扩大了?把它们统统记录下来,向你的上司汇报,以便在第一时间做出反应,伺机打击它们。

(4)产品库存及陈列检查

检查产品陈列是否达标?如果没有,也做一下你的陈列改善计划。

我们是否做到了区域化陈列?记住,区域化陈列可以最大程度地发挥导购效能,同时仅是区域化陈列就能更多地提高我们的销售额。

(5)总结汇报

 店铺的基本数据完成后,需要对店铺的综合情况进行总结汇报,提供给领导和公司第一手市场数据。

以上我们详细介绍了专业化门店拜访流程的几个动作要领,这是全球领先的消费品公司基本通用的工作准则与要求。销售本身其实是件十分简单的工作,但成功的要义就是简单的动作不断重复地做。这些说起来容易但做起来烦琐的工作不断地重复执行才是我们和竞争对手拉开差距的真正关键所在。

管家婆签到通的快消巡店在结合了大量快消行业销售经验后,研制出一套完整的巡店拜访流程,固化店内作业流程,让销售人员上手即用;实现精细化销售过程管理,提高人员执行能力,强化终端服务。

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